Directeur.trice du développement des affaires
Êtes-vous passionné.e par le secteur aéronautique ? Souhaitez-vous rejoindre une entreprise de dégivrage en pleine croissance rapide ? Si la réponse est oui, alors ce poste est pour vous ! Aeromag est une entreprise privée spécialisée dans le dégivrage d’avions, la gestion de centres de dégivrage ainsi que la récupération et le recyclage des liquides de dégivrage. Implantée dans de nombreux aéroports au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni, Aeromag est reconnue pour ses innovations environnementales.
Le.la directeur.trice du développement des affaires est responsable de diriger la stratégie de croissance d’Aeromag en identifiant, évaluant et sécurisant de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs clés et émergents. Cela inclut l’expansion de la présence de l’entreprise dans les territoires existants, le maintien et le renouvellement des contrats actuels, la création de partenariats stratégiques et la recherche d’opportunités de diversification. Ce rôle est essentiel pour aligner les opportunités externes avec les capacités internes d’Aeromag, ses priorités en matière d’innovation et sa vision à long terme.
Stratégie de développement des affaires
- Développer et exécuter un plan stratégique de développement des affaires pour soutenir la croissance d’Aeromag au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni.
- Développer et mettre en œuvre des outils et rapports d’intelligence de marché pour soutenir la prise de décision stratégique, identifier les opportunités de croissance et suivre les tendances concurrentielles. Exploiter l’intelligence de marché pour cerner les tendances émergentes, les besoins des clients et les possibilités d’expansion dans divers services, incluant la technologie, le recyclage et les solutions environnementales.
- Diriger l’élaboration de stratégies de croissance axées sur le maintien des contrats actuels et l’obtention de nouveaux contrats avec les autorités aéroportuaires, les compagnies aériennes et autres parties prenantes clés.
Gestion des relations clients
- Établir et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, notamment les dirigeants d’aéroports, les partenaires aériens, les groupes industriels et les municipalités.
- Représenter Aeromag lors de conférences sectorielles, salons professionnels et réunions stratégiques afin de promouvoir la marque et d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
- Gérer les relations clients de haut niveau afin d’assurer leur satisfaction et de favoriser le renouvellement des contrats.
Développement et négociation des contrats
- En collaboration avec le service des finances, diriger l’élaboration des propositions, la soumission des offres et les présentations dans le cadre d’appels d’offres majeurs.
- Négocier les ententes commerciales en collaboration avec les équipes juridiques, financières et opérationnelles.
- Suivre les tendances du secteur, les modèles de tarification et les références contractuelles pour soutenir un positionnement concurrentiel.
Collaboration interfonctionnelle et reddition de comptes
- Collaborer étroitement avec les équipes des opérations, des finances, des affaires juridiques et du marketing pour aligner les activités de développement des affaires avec les capacités internes et les objectifs de l’entreprise.
- Développer et suivre des indicateurs de performance clé (KPI) pour évaluer l’efficacité des initiatives de développement.
- Fournir des mises à jour régulières à la haute direction sur l’état de l’entonnoir de ventes, l’avancement des dossiers et les opportunités stratégiques.
- Fortes aptitudes en leadership et en influence, avec la capacité démontrée de bâtir des relations de confiance avec des cadres dirigeants.
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation.
- Pensée stratégique et capacité à transformer les tendances du marché en stratégies d’affaires concrètes.
- Connaissance des processus de passation de contrats, de gestion des clients et des appels d’offres publics.
- Autonomie, orientation vers les résultats et capacité à gérer plusieurs priorités dans des délais serrés.
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing, commerce ou domaine connexe.
- Plus de 10 ans d’expérience progressive en développement des affaires, ventes ou partenariats stratégiques, dont des rôles de leadership.
- Une expérience dans les secteurs de l’aviation, du transport, des services environnementaux ou industriels est un atout.
- Bilinguisme (anglais-français).
- Capacité à utiliser des outils d’intelligence d’affaires (BI) et divers systèmes internes pour soutenir l’analyse et la prise de décision.
Aeromag offre des opportunités d’emploi égales à tous les employés et candidats et interdit la discrimination et le harcèlement de tout type sans égard à la race, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, l’origine nationale, le statut de handicap, la génétique, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou expression, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales ou provinciales. Cette politique s’applique à toutes les conditions d’emploi, y compris le recrutement, l’embauche, le placement, la promotion, le licenciement, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.
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